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   日期:2018-03-13 09:00:00   来源:中国农业新闻网   ©内容举报

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今年的中央一号文件,对农村电商发展提出了新的方向和意见。在“乡村振兴”战略的指引下,如果说以往更多关注工业品下行,那么在未来,农产品上行无疑是重中之重。记者最近采访发现,在浙江杭州,有家名为“宋小菜”的创业型公司,成立几年来,一直专注农产品电商,上行效果十分显著,让许多传统农人发生了新变化。老谭就是其中之一。

说起老谭,在他老家,山东省兰陵县南桥镇程村,几乎无人不晓。南桥,是个典型的平原乡镇,尽管土地资源丰富,但一直以来,不少农民洗脚上田,或进厂务工,或进城创业。可这几年,回乡务农的却越来越多,谭玉龙就是其中之一。

谭玉龙夫妇原在城里开办幼儿园,看到村里种植户增多,可销售成了难题,价格时好时坏,2007年,夫妻俩一合计,索性关掉学校,开始转型“经纪人”,帮助老亲专门闯市场,把大蒜卖到上海江桥市场。

果然,精明的老谭挖到了务农的“第一桶金”,之后,尽管顺风顺水,可随之而来的问题也有不少。比如:老谭想扩大销售规模,可由于销路不稳,他不敢囤货;又比如:想要转型办个初加工厂,可整天产销两地跑,哪有时间和精力;再比如,账目的问题,老谭习惯用手工账本,错账、漏账经常有,还会不断碰到欠账情况……

怎么办?不过这些问题在2017年,竟一一得到了解决,这缘于老谭和“宋小菜”的联姻。“宋小菜”是一家2015年成立的食材B2B平台,简单说,就是专门向中小零售商提供生鲜蔬菜采购配送和售后服务。

与许多平台不同的是,“宋小菜”只做少量常用交易的蔬菜单品,从而加强供应链话语权,将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商,用户下单后,次日清晨开张前便可到附近仓库提货。

老谭在平台上所扮演的角色,叫做“生产合伙人”。“联姻”之后,老谭再也不用操心销售渠道,也不用担心物流仓储,更不用担心财务结算,这些统统由“宋小菜”完成,而自己则只要全身心抓好生产管理、组织货源即可。

“原来每天卖6吨,现在每天卖20吨;原来只供上海市场,现在整个华东都供蒜米;原来订单不稳,货源、人手很难安排,现在不仅规模大,关键持续稳定;最关键的是,线上结算,方便、精确,不怕坏账!”说起变化,老谭有些刹不住车。

变化的又岂止是老谭一人。现在,订单稳定后,老谭反过头来,将更多精力反而转向了一产种植和二产加工。在种植上,老谭免费提供种子,交由村民种,统一技术、统一销售。以前老百姓种粮食,每亩收益只有1千块,现在种蒜亩均收益3千块。目前,老谭有7000吨的订单量,直接带动了600多户农户。

2016年年,老谭还实现了多年的愿望,在老家办了个蒜米加工厂。如此一来,比光卖原产品,经过粗加工后,利润可增加不少。现在,有了厂子后,一下解决了村里100多人的就业岗位,平均工资3000每个月。

而最让老谭感到欣喜的是,儿子对农业的态度改变。老谭的儿子,是个90后,原本每天打游戏,对父亲放着学校不办,回家干起农业,很是不解,甚至有些“不满”。可看见父亲干得风生水起,小谭没想到的是,农业也可以如此时尚,不能有钱赚,还能帮助这么多老亲改变生活。

小谭心动了!一天,小谭正式向父亲提出,一起投身农业,而他给自己的定位是:数据官。今后,上游生产和管理就交给老谭,小谭则更多关注订单数据和下游数据,通过大数据的分析,再来帮助指导上游。如此一来,父子上阵,互补长短。

面对这些新变化,老谭更有闯劲了。接下来,他准备继续扩大生产规模,添置更多设备,引入更多生产线,另一方面,他也准备成立农民专业合作社,带动更多村民增收致富。

记者了解到,在“宋小菜”背后,上游供应商有上千家,像老谭这样的生产带头人则达到了近400人。这些上游产区大多集中在贫困地区,通过销路、商品化的解决,不仅让许多传统农业产业得到了转型升级,也让许多农民有了更多的获得感。

数据显示,去年,“宋小菜”已覆盖45个城市、近10万户菜贩,其一年的蔬菜年交易吨位相当于全中国一天半的蔬菜交易量。而今年,“宋小菜”的目标是超过100万吨。(本网记者 朱海洋)

 
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